2021年，公司緊扣年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和市場(chǎng)開拓任務(wù)，以“市場(chǎng)開拓轉(zhuǎn)型增效年”活動(dòng)為主線，加大規(guī)模項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)力度，從品牌建設(shè)、精細(xì)化管理等諸方面著手創(chuàng)新市場(chǎng)開拓方案，有效延伸市場(chǎng)半徑，推進(jìn)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)調(diào)整，守好“老陣地”、拓展新市場(chǎng)，不斷提高中標(biāo)項(xiàng)目含金量，完成本年度下達(dá)的新簽合同任務(wù)，為企業(yè)做優(yōu)做強(qiáng)提供堅(jiān)強(qiáng)保障。
苦練內(nèi)功，加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力
公司從源頭上抓起，夯實(shí)競(jìng)爭(zhēng)根基。近兩年新增市政總承包、建筑總承包、交安專業(yè)承包等多項(xiàng)資質(zhì)，為擴(kuò)大市場(chǎng)半徑、推進(jìn)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)調(diào)整扎實(shí)基礎(chǔ)。工程施工加強(qiáng)質(zhì)量安全進(jìn)度管理，提高履約考核和履約評(píng)價(jià)，繼2021年度2月取得江蘇省交通運(yùn)輸廳建設(shè)信用評(píng)價(jià)AA級(jí)，三季度又取得中國(guó)施工企業(yè)工程建設(shè)行業(yè)信用評(píng)價(jià)AAA級(jí)，這是投標(biāo)信譽(yù)、履約能力的體現(xiàn)，也是更具投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)。
精益求精，提高投標(biāo)質(zhì)量
公司持續(xù)強(qiáng)化市場(chǎng)信息管理，做好市場(chǎng)調(diào)研工作，投標(biāo)時(shí)嚴(yán)格工程量測(cè)算、成本預(yù)算、施工組織策劃等，樹立投標(biāo)、施工一盤棋意識(shí)。加強(qiáng)投標(biāo)管控，促進(jìn)嚴(yán)細(xì)投標(biāo)策劃、嚴(yán)肅標(biāo)書制作，提高中標(biāo)成功率。
聚焦市場(chǎng)，拓寬開發(fā)領(lǐng)域
公司緊扣行業(yè)發(fā)展脈搏，結(jié)合交通行業(yè)的十四五規(guī)劃，合理調(diào)整年度市場(chǎng)開發(fā)思路，采取聯(lián)合體、戰(zhàn)略合作等方式，有效補(bǔ)強(qiáng)企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)能力。繼2020年與中交一公局集團(tuán)公司聯(lián)合體中標(biāo)洋河大道（黃河南路）改造工程項(xiàng)目，2021年與江蘇雷威建設(shè)工程公司開展合作，承建黃河南路下穿徐宿淮鹽鐵路橋梁項(xiàng)目，提高了市場(chǎng)占有率并拓展了業(yè)務(wù)領(lǐng)域。
通過各項(xiàng)措施，公司市場(chǎng)開發(fā)呈現(xiàn)良好態(tài)勢(shì)，基本完成本年度下達(dá)的新簽合同任務(wù)。同時(shí)，公司的品牌優(yōu)勢(shì)不斷增加，潛在客戶相續(xù)增多，中標(biāo)工程含金量持續(xù)提升，被業(yè)內(nèi)專家評(píng)定為綜合實(shí)力不斷提升具有良好發(fā)展前景的成長(zhǎng)型企業(yè)。
文：經(jīng)營(yíng)開發(fā)部 姚凱